618觀察|首發經濟開拼上新，直播間正在見證“新品勢能”
來源： 紫牛新聞
2025-06-06 18:30:00
618大促過半，新品首發戰場率先升溫。各大頭部直播間成為觀測消費趨勢的核心窗口，新品首發成為直播間的殺手锏和試金石，也成為促銷費的強勁助推器。
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記者在淘寶、抖音等平臺搜索發現，很多直播間在618期間開拼“上新”，社交平臺有網友粗略計算發現，光是李佳琦直播間就已經上新近30款，首發經濟在這屆618展現出的強大號召力。
美ONE方面最新數據顯示，上海樂高樂園度假區一日票及酒店通過直播間首發，不到半小時售出門票近3000張；截至6月5日數據，直播間20余款首發美妝新品均創下數萬件級銷售成績，覆蓋面霜、精華、面膜等多元品類。
業內人士分析認為，優異成績的背后，既是李佳琦直播間等頭部直播間對于品牌新品的“首發站”價值，更折射出消費者對本土品牌的信任升級。隨著消費者對“高質價比”需求的提升，優質頭部直播間正憑借其堅實的用戶基礎和專業的選品能力，成為國貨新品觸達消費者的關鍵渠道。
社交平臺截圖
記者觀察發現，首發新品能在海量商品中突圍，得益于直播間的“場景化首發策略”，以及前期對產品的深度種草和價值拆解，更有直播間的“小樣試用+課堂講解”，可以讓消費者用一分錢、一塊錢的價格試用到樣品，判斷是否適合自己，提前鎖定心儀的大促產品。另一方面用易懂的語言為消費者區分適用膚質、價位段和護膚搭配，既講解了功效，又直觀地為消費者解決了預算痛點。
一位美妝選品負責人表示：“這次618成功突圍的新產品都有一個共性特征——產品在保障本身的功能性和使用體驗之外，為消費者創造附加價值，細分消費者需求以及強化了產品與場景的適配度?！北热绱螔佋谠鹊谋銛y、鎖鮮的基礎上，擴展到現在多場景、高效護理；精華油類產品則在基礎護膚流程中增加了按摩手法和嗅覺體驗，提供除了更多情緒觸達價值。再者面膜，在提供視化功效體驗的同時，也補充了消費者在社交場景前的急救護膚需求。
在近幾年國貨品牌崛起的過程中，離不開品牌自身研發實力的硬核支撐。在今天的消費環境下，國內消費者更擅長尋找好產品，為自己所認可的產品實力買單。品牌們也清楚地意識到，“爆紅”不等于“長紅”，只有堅持長期主義，不斷地用匠心精神去打磨產品，提升研發實力，才能留住消費者。
行業人士預計，未來，隨著品牌在研發、設計、場景創新上的持續突破，直播電商有望進一步強化“新品助推器”角色，推動更多優質新品從首發走向長紅，并助力中國品牌從“中國制造”走向“中國創造”。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風
校對 石偉