破浪?新出海記｜斷單？溢價！爆單！南京跨境電商畫出“第二增長曲線”
來源： 交匯點新聞
2025-05-29 20:42:00
中美經貿會談敲定90天“窗口期”后，跨境貿易市場熱度飆升，美國商家掀起“搶貨潮”。5月28日，記者從南京銳意國際貿易有限公司了解到，企業近期周均對美跨境出貨量較今年4月前暴增3倍，業績增長十分亮眼。
此前，美國關稅政策的不確定性一度給跨境電商企業帶來諸多挑戰，這家企業卻依然憑借跨境電商逆勢突圍。4月美國關稅大幅上調期間，其主營的刀具、美妝工具即便提價，也仍在亞馬遜、eBay平臺成為“搶手貨”，最近兩個月線上銷售額突破100萬美元。
“關稅上調通知一來，傳統訂單暫停，我們立即加碼跨境渠道。”銳意國際COO席陽介紹，企業2017年便布局亞馬遜、速賣通等平臺，后拓展至東南亞Lazada、Shopee，并自建獨立站。當傳統外貿遇阻，線上渠道成為“第二增長曲線”。
關稅壁壘下，部分美國客商轉向東南亞尋找替代供應商，卻在現實中碰壁。以銳意國際的產品戶外折疊刀具為例，其生產涉及近50道工序、上百家上下游企業，從刀片磨削、熱處理到刀柄成型、裝配均需精密工藝。“就目前來看，東南亞的工廠還難以做出可以替代中國制造的精品。”席陽表示，中國制造的供應鏈優勢難以替代。
在跨境電商領域，銳意國際的成功源于一套“組合拳”策略，企業每年投入超千萬元用于線上業務。為應對線上消費者近乎“苛刻”的新品迭代需求，團隊通過數據分析消費趨勢，曾在30天內完成“漸變色化妝刷”從設計到上架的全流程，首月銷量突破5000套。在流量運營端，其刀具產品通過“核心關鍵詞+長尾場景詞”的矩陣策略，實現自然搜索排名穩居前位，復購率很高。而位于美國西海岸的海外倉提前儲備的約100萬美元貨品確保了訂單交付率，讓企業在“斷貨潮”中仍然保持競爭力。
在深耕歐美市場的同時，銳意國際早已將目光投向東南亞。針對印尼偏好“熱帶色系”、泰國鐘情馬卡龍色等需求，開發適配款式，線上線下同步推廣，在泰、越、印尼廣攬新客戶。“不少企業‘觸網’只關注表面，忽視了供應鏈、研發和品牌建設。”席陽認為，跨境電商需長期投入，構建品牌護城河。
據南京海關統計，1—4月，我省跨境電商平臺進出口同比增長63.8%。省政府參事室特約研究員丁宏認為，跨境電商正在成為國際貿易的關鍵通道，生產企業通過電商平臺將產品直送終端消費者，更需要打破“重生產輕運營”的慣性思維，在供應鏈韌性、數字化能力、品牌建設等方面進行系統化升級，在技術、質量、標準、品牌、文化等領域建立新規范，“這應該是中國制造向中國創造轉變的必然路徑”。
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